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十年磨一剑,美特斯邦威门店吸引多品类消费者齐聚

7月28日,美特斯邦威(美邦服饰:002269.SZ,以下简称:“美邦”)2022“共创新世代”全新升级形象云招商大会在线腾讯会议平台召开。共有来自全国各地2,000余位美邦的经销商伙伴参与了本次在线招商大会,与美邦共同勾勒新世代国内时尚服饰消费的美好蓝图。此次“共创新世代”全新升级形象云招商大会上,美邦高管们集体行动,用实际案例共同推广“甜酷潮酷零售策略”的执行方案。

甜酷潮酷零售策略+精细化运营,带动美邦单店坪效大幅提升

美邦自2013年提出品牌升级,2015年提出“五大风格”实施,再到今年4月开业的长沙国金店,历时十年之久,十年后的今天,美邦不仅精细打磨出“甜酷潮酷”的情景式购物场景,更整合了“甜酷”、“潮酷”与“新基本”这三个美邦模块产品,实现产品与购买场景的一致化。该店达成了购物中心期待的月销100万的单店预期销售目标,远超同商场其他品牌的销售业绩。

此次云招商会上,在介绍“甜酷潮酷策略”的带动效应时公司副总裁刘岩表示,甜酷潮酷风格为美邦带来的不仅是品牌形象、购物体验和客单价的提升,而且有效地促进了美邦门店整体的零售运营效率。门店单位面积承载的SKU更多,覆盖的生活场景更广,让消费者同步接触到的选择范围也更宽泛。

在全新的甜酷潮酷风格下,塑造出“甜酷女装”、“潮酷男装”、无性别“新基本”和“先锋潮流”的四大产品模块。数据显示,在销售额、进店人流等多个维度,采用了“甜酷潮酷零售策略”的美邦门店业绩均实现了大幅度提升,尤其是入店率提升至传统门店4倍以上。目前市场上没有第二个品牌可以把四个产品内容组合形成竞争力的购买场景。因此“甜酷潮酷零售策略”是目前市场上唯一解决了同质化零售场景的策略,并为品牌搭建起场景化的竞争优势。

“甜酷潮酷店的开业速度令人惊喜,也令人期待”,刘岩还补充道,“从4月22号第一家店在长沙测试成功、反响强烈之后,过去3个月,已有十几家甜酷潮酷店陆续开业。截至今天在Q4前已有40多个市场确定新店新开,另有10多家正在重装进行中。并且最近每天都有不同市场做新开店铺的确定,相信,随着甜酷潮酷店越来越多市场优势业绩表现的成功案例,坚信在不久的将来一定会迎来爆发式的开店增长。”

公司副总裁林晓东介绍了如何从选址开始研究门店所在商圈的客群状况。通过大数据画像掌握核心消费群体的年龄结构、收入水平、兴趣爱好和触媒习惯等。以此高效、精准地启动供应链匹配门店日常的“进、销、存”。

视觉副总监王竹分享了美邦如何将一个个甜酷潮酷门店打造成年轻人拍照、分享的网红打卡圣地。增加了与消费者的互动性,还为门店源源不断地导入流量、增加消费者进店购物时长。

HR培训总经理李智愽分享了通过三大模块强化服务标准化管理和店员工作能力。让一线工作的店员不仅是俊男靓女加美声,而且深谙美邦的品牌理念和流行文化,与消费者充分产生共情和同理心,帮助消费者在美邦门店找到最吻合自身特性的表达。

公司副总裁游君源则分享了美邦通过以甜酷潮酷店情景式体验场做消费者体验打卡互动分享交流,以及以产品场景如绑定迪士尼等IP形象与消费者做情感上的链接,并利用自媒体平台开展花样翻新的活动增加销量,赋予加盟商玩转新营销时代销售模式的信心。

美邦创始人周成建在总结时指出:“甜酷潮酷策略”在今天取得成功是美邦团队十余年如一日上下齐心、坚持梦想、紧跟时代、携手合作伙伴的缩影。

美邦十年磨一剑,不断优化品牌产品内容与零售体验场景相匹配的艰辛历程。在加大研发投入、产品创新与供应链效率的提升以及产品品质管控力度和渠道营运的基础上,打造出能够吸引运动、时尚、休闲等不同品类消费者进店消费的能力,并以超高转化率、超高客单价等优势立足行业。尤其是克服了同行业品牌产品同质化与零售场景同质化突出,市场竞争力不强的问题,在新的甜酷潮酷店中聚齐了运动、休闲、时尚等多个风格、构建出不同的场景和体验,充分说明美邦团队的创新力、凝聚力和战斗力。未来,美邦将与经销商伙伴一起将美邦打造成中国年轻群体彰显审美的渠道和表达情感的载体。

落实精准管理,携手经销商伙伴共创共赢

在合作伙伴案例分享环节,多位加盟商分享了美邦甜酷潮酷风格给他们带来的变化。他们既有来自准一线、二线城市长沙、长春的经销商,也有来自新疆、贵州等内陆、边远4-6级市场的合作伙伴。

2005年就加盟美邦的资深经销商、浙江平阳的陈先鹤解密了平阳首家甜酷潮酷店的投资回报。不足100平方面积的小店,开业当周经营业绩累计达到周边竞品3倍以上,平均客单价逾越是传统美邦店客单价的2倍以上,且1000元以上客单大单占比达到20%左右。这是传统美邦店夏季期间少有产生的客单价,更是远高于周边竞品200多元的客单。下半年,陈先鹤已计划在新昌、瞿溪、余姚等地另开4家店面,在金乡、柳市等地升级2家店面。

来自吉林长春的经销商闫利说,甜酷潮酷店的形象、产品非常贴合年轻消费族群的喜好。应用了美邦的精细化管理和IP打卡场景、盲盒赠送等流行的营销手法,面积仅为120平方的社区商场店客流量达到了形象升级前2倍以上,营收增速明显。前不久被店铺所在的欧亚集团树立为成功运营的典型,并被力邀在其供应商大会上做经验分享。对未来在长春深耕美邦渠道、开设更多的甜酷潮酷店,闫利信心满满。

而让新疆福海经销商李继辉最为惊喜和感慨的是,他的美邦甜酷潮酷风格店自开业以来竟成为了当地年轻人争相打卡、线上分享的网红店!在如此宝贵的免费流量加持下,顾客进店率远高于其他品牌门店,进店停留时长和客单价也同步提升,店铺业绩直线增长。这完全打消了他之前质疑甜酷潮酷店能够在4-6级城市生根发芽的顾虑,并促成了他做出迅速开设第二家门店的决策。

遵义经销商谢小坚则认为,美邦升级后较高的品牌辨识度是帮助门店在同质化严重的运动品牌中脱颖而出的关键。品牌美誉和精准管理共同促成了现阶段门店客流量是原店铺的1.5倍,销售额达到了原店铺的2倍,坪效比也是同楼层其他品牌的2倍以上;同在遵义的星力集团总经理冷光翠也发现,美邦甜酷潮酷店销售业绩突出的秘诀之一是其独特的风格能够聚拢起大量年轻客流。

长沙国金街甜酷潮酷店购物中心合作伙伴营销总监姚卓君女士讲述了国金和美邦的合作从犹豫不决到充分信任、再到不断深入的过程。她强调美邦甜酷潮酷店的成功是综合性的。经营数据显示,美邦甜酷潮酷门店的全新形象和全新产品对年轻人吸引力、“杀伤力”极大。而商品链做到了持续创新,营销推广做到了花样翻新。于是,新店才能在同一商圈内较其它品牌更具竞争力和影响力。以上种种的利好不仅坚定了他们运营好甜酷潮酷店的信心,还夯实了国金与美邦在未来更加深入合作的基础。

加盟商大会的最后,美邦高管们还分别认真详细地回答了参会经销商们的现场在线提问问题。关于首次加盟的政策扶持和注意事项,关于店铺的装修风格和流程,关于建店的投资回报率和供应链、营销方面的支持等问题。在获得了满意的答复后,经销商们表示,对投资美邦甜酷潮酷门店、拓展和深化渠道信心十足。

不忘初心,方得始终;十年铸剑,一鸣惊人!美邦人相信本次招商会过后,会有越来越多的合作伙伴信任美邦、携手美邦,共同将美邦打造成彰显当代流行审美、充分迎合消费心态的民族服饰品牌,并逐步走向全世界!

posted @ 22-08-04 01:18 作者:admin 点击量:
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